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陈建兵:小买卖成就大梦想

2018-06-06 11:39:43编辑人:来源:昌吉日报

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陈建兵在蔬菜保鲜库里理货。杨世明 摄

昌吉新闻网 通讯员 杨世明

有时,一个人一时一地的选择可能会彻底改变人生轨迹。对玛纳斯县广东地乡六阜河村村民陈建兵来说,2010年是他人生的转折点,这一年,他不再守着自己的一亩三分地来养家糊口,而是在县城经营起了一间蔬菜店,短短几年时间他通过自己的奋斗,让家人过上了好日子。

笔者见到玛纳斯县鲁花便民蔬菜副食品直销店店主陈建兵时,他正在店里一边卖菜一边收账,忙得不可开交。由于自家的土地较少,仅靠种地来维持家庭生计很是艰难,2010年陈建兵放弃了种地,和妻子拿着借来的一万元钱,做起了蔬菜买卖。回忆起当初创业的场景,陈建兵记忆犹新,“房租是一万二一年,好说歹说之后,先给房东交了6000块钱的房租。因为没钱,我自己抹墙、滚涂料,能省就尽量省一点,做了个简易架子摆上菜,就开店了。”

就这样,占地30平方米的蔬菜店开张了。由于不了解消费者的购买习惯,陈建兵储存的蔬菜过多,加上新店客流量也少,折损较大,生意很是惨淡。

小本生意人要想在竞争残酷的生意场分得一杯羹,并将自己的生意做大做强,并不是一件容易的事儿。说起最让陈建兵头疼的事,就是每天早上去蔬菜批发市场提菜。为了能拿到便宜且新鲜的蔬菜,陈建兵每天凌晨1点多就开车到石河子市批发市场购买蔬菜。“早上提菜一般都是凌晨1点到1点半。最难受的就是早上起来的时候,坐在床上感觉跟不倒翁一样,头摇来晃去的,就是起不来。慢慢习惯了以后,表铃子一响人马上就能起来,无论刮风下雨都一样。”陈建兵说。

蔬菜质量有了保障再加上一股不服输的韧劲和诚实守信的经营原则,陈建兵的生意越做越好,顾客也越来越多。蔬菜生意做得顺风顺水后,想扩大生意规模的陈建兵有了建蔬菜保鲜库的想法,当他把这一想法告诉妻子后,妻子坚决不答应。

生意失败不可怕,可怕的是丧失斗志,为了能让妻子改变想法,陈建兵特意用租赁的保鲜库,储存土豆、洋葱等冬季蔬菜,再利用反季节销售,生意很是红火,妻子终于看到了保鲜库带来的好处。“一冬天下来挣了一万多块钱,我媳妇就想通了。”陈建兵说。

2016年,陈建兵投资14万元建了一个高4米,占地110平方米,可容库存100多吨的保鲜库。随着蔬菜生意做得顺风顺水,陈建兵先后在玛纳斯县亚中小区、五彩家园等四个小区开了连锁店,从经营只有几种蔬菜的小店铺,发展到如今经营日常百货近千种,拥有4家蔬菜直销零售店。陈建兵说,大生意有大生意的做法,小生意有小生意的招数,市场是靠自己去开拓的,机会是自己去争取的,财富是自己去创造的,作为小资本经营者,一定要相信,小本生意也能够做强做大,一定会有大“钱”途。

“创业过程虽然比较辛苦,但是我得到了非常丰厚的回报,也得到了多个小区居民们的认可,大家都称赞我的店货品全、物美价廉、质量好、信誉度高。我的店吸引了众多小区的许多回头客,这就是我的幸福。”陈建兵说。


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